只身赶展，石头卖了20万元！

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4月，《宝藏》杂志官方微信平台推送的一篇报道：《最新观察：非洲石登上销售排行榜榜首》在石友中迅速燃起热点，还有不少人联系微信后台，打听进货渠道，可谓一石激起千层浪。

报道中，记者误把与摊主杨子一起赶展的合作伙伴写成“夫妻”，等杨子赶完太原展和石家庄展回到家后，迎来了妻子一场暴风骤雨的等候。本次北京5・8展会，为避嫌，杨子只身前往。






这次北京展会中，非洲石种继续保持强劲的销售势头。这些非洲石易出形、好上手、价格不贵，不但受到圈内人的追捧，很多看热闹的老百姓也纷纷路转粉，买上几块回家把玩。

开展第二天，当别的摊位刚刚刷新3万元的最高销售额时，杨子的摊位已经稳稳卖出了7万元。

5月15日，再联系时，他还在潘家园，销售额已达20万。
















就是这些来自非洲的石头，成了今年展会的“抢手货”

还记得下面这块犀牛吗，其实就是从杨子手里出去的。






2017年上海沪太路石展时，他隔壁摊位的石友胡建强看上了此石，最终以1500元的价格成交，并带回了广州芳村。随后，又以几万元的价格转手卖给了广州的赵俊。不久后，赵俊又将其以6位数的价格转让给了内蒙古观赏石协会会长金五一。

今年，这块石头在石家庄石展中再夺金奖，当时不断有人出价，金五一最终以自己满意的价格加成出手。

据杨子介绍，它的走货量这么高，主要是因为有一批“追随”他的忠实买家，他的摊位摆在哪，这些人就追到哪，所以他不愁客源。那么，为什么杨子的摊位能如此吸引人呢？






前不久，这块非洲玛瑙刚以10万元的价格卖给了柳州的一个石友

一、把握住货源，成为唯一“代理商”

杨子说，他“一对一”地将运进国内的全部非洲石货柜都承包了，每年他大概能收到7~8个货柜，每个货柜有时9吨、有时12吨、有时20吨。他就是因为垄断了这些货源，成为了放货的唯一源头，才能稳稳把握住客源。











二、每展必带新货

除了给一些固定客户送货外，为了拓展和接触全国更多的客户，展会自然成为杨子销售的主要战场。多年跑展，他也总结出了不少经验，其中一点便是注重“新货率”。

凡是全国性的大展或是有影响力的展会，必然要有8成以上的新货，以满足客户的购买欲望。而其他一些展会的新货量则保持在5成左右。还有些展会，因为客户是按公斤购买石头，因此老货占比就会大一些。






墙根下还有一箱没有打开的新货

三、根据客户选带石头

有些客户会在赶展前就和杨子订好看货时间，因此杨子会根据不同的客户选带不同品质的石头。

“普货”大多数被散摆在摊位上，供普通石友选玩，还有一些“尖货”则被锁在箱子里，要等有缘人来了才露面。这种有针对性的销售方式也是杨子的法宝之一。






四、为客户报销、订房，还管饭

是的，没有错，杨子经常给“跟展”而来的客户订房间，请他们吃饭，有时还主动提出给客户报销车费。其实客户一般都不会让他报销，他们还会笑着和他说：“多拿点好东西来卖就好了。”

正是杨子的这份大方，让他拥有了更多的客户，大家都喜欢在他这买石头。